Eger satis , is gelistirme , musteri yonetimi gibi bir is alaninda calismak istiyorsaniz veya yeni calismaya basladiysaniz katilacaginiz satis teknikleri seminer veya egitimlerinde mutlaka duyacaksiniz.
Funnel :baca, huni, kasirga sirasinda gorulen huni seklinde bulut
Simdi bunu satisa nasil baglayacagiz :) isin asli bu satis sureci demek, yani satisa bir nevi muhendislik disiplini olarak bakmak... Sistemli bir satis surec yonetimi ile satici ve alici icin risk yonetimi basarilabilir.Aliciya ile sistemli bir sekilde etkili iletisim kurabilir ve olculebilir gelir buyumesi saglanabilir.
Satis surecinin gecmesi gereken etaplar: Sunulan urun veya servis ile ilgilenen ve satin alma yetkisi olan bireylerin veya kurumlarin tanimlanmasi. Sistematik soru ve cevaplar ile birey veya kurumun urun veya servisten bekledikleri ihtiyaclari belirlemek. Satisci bu asamada musterinin bugun ne istedigini ve gelecekte ne isteyebilecegini belirlemelidir. Amac burada uzun vadeli ve saglik bir iliski kurmak olmalidir. Sirket ici gerekli analizleri yapabilmesi icin aliciya organizasyondaki cesitli fonksiyonlar gruplarina sorulacak anket sorulari saglanmalidir. Anket sorulari yardimiyla sunulan urun ve servis ile musterinin istedigi arasindaki farklar yakalanabilir. Bu yukarida bahsettigimiz risk yonetiminin bir parcasidir. Bu sayede gereken ozellestirmeler zamaninda yapilarak her iki taraf icinde artan maliyet ve zaman kaybinin onune gecilmis olur.
Satici , satilacak servis ve urunun icerigi ile ilgili teknik yeterlilik , yasal duzenlemelere uygunluk, eger varsa muhabese ve bilancoya etkilerini degerlendirdikten sonra siparis listesini yazilim, donanim ve servis olarak karar aliciyla paylasir.
Funnel :baca, huni, kasirga sirasinda gorulen huni seklinde bulut
Simdi bunu satisa nasil baglayacagiz :) isin asli bu satis sureci demek, yani satisa bir nevi muhendislik disiplini olarak bakmak... Sistemli bir satis surec yonetimi ile satici ve alici icin risk yonetimi basarilabilir.Aliciya ile sistemli bir sekilde etkili iletisim kurabilir ve olculebilir gelir buyumesi saglanabilir.
Satis surecinin gecmesi gereken etaplar: Sunulan urun veya servis ile ilgilenen ve satin alma yetkisi olan bireylerin veya kurumlarin tanimlanmasi. Sistematik soru ve cevaplar ile birey veya kurumun urun veya servisten bekledikleri ihtiyaclari belirlemek. Satisci bu asamada musterinin bugun ne istedigini ve gelecekte ne isteyebilecegini belirlemelidir. Amac burada uzun vadeli ve saglik bir iliski kurmak olmalidir. Sirket ici gerekli analizleri yapabilmesi icin aliciya organizasyondaki cesitli fonksiyonlar gruplarina sorulacak anket sorulari saglanmalidir. Anket sorulari yardimiyla sunulan urun ve servis ile musterinin istedigi arasindaki farklar yakalanabilir. Bu yukarida bahsettigimiz risk yonetiminin bir parcasidir. Bu sayede gereken ozellestirmeler zamaninda yapilarak her iki taraf icinde artan maliyet ve zaman kaybinin onune gecilmis olur.
Satici , satilacak servis ve urunun icerigi ile ilgili teknik yeterlilik , yasal duzenlemelere uygunluk, eger varsa muhabese ve bilancoya etkilerini degerlendirdikten sonra siparis listesini yazilim, donanim ve servis olarak karar aliciyla paylasir.